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2015年市场部门关于金科伟业品牌及文化战略研讨会议纪要2015-03-12

 

2015年市场部门关于金科伟业品牌年和金科文化年战略研讨会议纪要

 

概述

金科伟业市场部研讨会于201533日于东莞分公司工厂会议室内举行,参会人员包括董事长、刘总,总经理、市场部门领导及经理。会议由总经理助理薛麟担任主持人。

 

会议着重讨论两个议题:“如何理解2015年是金科的品牌和文化年”与“市场部门应该如何配合公司的品牌和文化宣传”。

 

议题讨论

议题一:如何理解2015年是金科的品牌及文化年

会议共同过对这两个议题的激烈讨论,得到以下几点共识:

 

一、2015年定位金科伟业的品牌年、文化年的重要性

 

在市场部门各位经理的积极讨论中,会议得出将2015年定为金科品牌年、文化年的重要性包括:

 

1、残酷的市场竞争,决定了金科伟业必须尽快作出改革

 

讨论中,售后服务部的胡兆广副总指出:当我们公司的产品JK-999离子空气净化器在与市场上类似产品竞争时,客户经常不去比较我们的功能功效,而紧紧因为另一款产品是名牌,便将我们拒之门外,这一点让我很难过,也让我们的经销商很受挫。

胡总强调:市场的心灵到了必须净化的时候;从业人员的行为急需规范;金科伟业的品牌需要更大的影响力;金科伟业的产品需要更大市场占有率。金科已经到了迫切建立企业文化引领市场的时候,也是建立品牌更大发展的时候。要让每一个老的经销商重新认识企业文化的重要性,重新学习提升。新经销商要做到从开始就要知道为什么来金科,知道金科的使命是什么。我认为作出2015年开启金科的品牌及文化年这项决策不亚于一场革命,因为这里充满了使命、责任以及未来要走的方向。

打造品牌是公司面对日益残酷竞争的必由之路,将竞争核心从产品转移到品牌上,不仅可以减少许多不必要的恶性竞争,增强企业在用户面前的辨识度,而且可以促使企业不断升级改造,不断自我超越。

 

22015年是金科伟业品牌年、文化年战略井喷的历史时期

 

刘佳男经理在讨论中以金科伟业发展历程为切入,深入分析如何说2015年是开启金科伟业品牌及文化年的开端时期。刘佳男经理说:总结过去,金科伟业从无到有,从小到大,由弱到强,每一个重要的时间节点我都是亲身经历过,亲眼见证的。从一台水机闯天下到现在产品多元化,从香港一家公司到东莞、广州、台湾三家分公司等等,我们不难看到金科伟业从未停止地大跨步前进的步伐。从这种历史背景来看,金科伟业在2015年正式开启品牌和文化为核心的战略就是水到渠成的,是企业发展到特殊时期的必然要求。所以我们要适应企业的发展诉求,以品牌和文化为中心,使金科伟业再上一个台阶。

戴钰辰经理说:2010年我到公司的第一天,就听到董事长多次强调品牌的价值。时至今日,金科伟业在董事长的领导下,克服了一个又一个来自市场一线的困难,企业不断壮大,如今已经拥有了总部、工厂。今天董事长又高瞻远瞩地提出将2015年定为企业的品牌及文化年,相信这必将是金科伟业又一座崭新的里程碑。

市场二部徐承明副总总结说:2015年定为金科品牌及文化年是公司发展的一个历史性机遇与转折,是推动公司发展百年企业促使企业自我完善、自我启示、自我提升的战略性指导性纲领。

3、发展品牌战略是成熟企业的标志之一

 

原灵经理在讨论中通过分析中外知名企业成功的品牌战略来阐述了金科伟业在2015年开启品牌及文化战略的重要性。原灵经理说:从市场的反馈效果来看,老百姓在选择商品的时候更多的不是在选择价格,而是在选择产品的品质和服务,换句话来说就是在选择品牌。中外很多成熟企业在开展品牌战略上取得的成功值得借鉴。在国内,只要一提到空调就会有人联想到格力,一提到海尔就让人想到冰箱、洗衣机,这些看似条件反射的联系表现了用户对企业的认知,实际上就是其品牌战略的成功。产品一旦形成了品牌效应,可以大力较少公司的推广宣传成本,并能提升公司的知名度与美誉度。在国外(依韩国为例),经济结构极其简单、物质条件相对匮乏的韩国却能跻身世界发达国家的行列,这正是韩国政府重视企业品牌发展战略的成功。三星、lg、现代就这三个品牌支撑起整个韩国的产业链,可见品牌在市场中无法匹敌的竞争力。

姬楠经理在讨论中说:金科伟业的品牌的建立不但会使我们目前两大核心系列产品不断提升自身的品质,还会促使公司将先进的技术嫁接在其他产品上,进一步地研发、开发新的产品,从而使金科伟业的产品格局更为紧凑,使企业更具市场竞争力。

 

4、金科伟业的内在条件已达到发展品牌和文化战略的要求

 

原灵老师在讨论中说:回顾20132014年,公司快速且稳健的发展,较为彻底地完成了多元化产品战略。现在公司已经形成五大品牌七大系列的产品结构,并且一些核心产品如高磁化水器(A007A008)、空气净化器、酵素等,在用户那里取得到了十分好的口碑,这些积累决定了金科伟业拥有足够的实力发展品牌及文化战略。

张萌经理说:我们在市场上不断地讲承载健康环保使命,丰财富德,利己惠人,把健康和财富带到万户千家。这是一句口号,当然也是企业文化重要表述。董事长从建立金科伟业的时候便为这家企业写下了企业的使命、文化精神并为此创作了《金科之歌》,发表一系列关于企业文化的重要讲话。这些都为金科伟业积累下深刻的内涵,使金科伟业开展品牌及文化战略上轻车熟路,得心应手。

 

5、金科伟业发展品牌和文化战略是金科人共同的诉求

 

杨长江经理说:金科产品经历了几年的市场磨练和考验,总体来看深受广大用户的信赖和认可。几年来,在金科各方的共同努力下,金科产品的销量不断攀升。但在取得骄人的成绩同时,我们不能忘了市场给予我们的挑战。在这种情况下,董事长及公司领导看到金科伟业未来的发展方向,大力开展品牌及文化建设,这也正是我们这些市场人员,及广大经销商所需要的,是所以金科人共同诉求。加强金科自身的品牌及文化才能让更多人知道金科人借助金科的平台不光是为了挣钱,而是追求比挣钱更有意义的东西,我们追求的是让更多的人和家庭在获得健康的同时获得财富,这是其他公司难以比拟的。

 

二、2015年应该只是金科伟业品牌和文化年的开端之年

 

吴天宇经理指出:当我听到公司要将2015年定位金科的品牌及文化年的时候,我很高兴,但我想说的是金科伟业的品牌和文化打造,绝对不是2015年这一个年头的事,而应该是从2015年开始金科伟业一直要干下去的事。

王帅经理谈到:金科伟业发展品牌及文化是为了打造百年企业,同样金科伟业要想打造百年企业也必须要大力开展品牌及文化战略。由此可见,金科伟业的品牌及文化战略将会贯穿在整个企业经营发展过程之中,并未一朝一夕,也绝对不是2015年一年要做的事。

 

三、企业品牌和文化战略对公司各个部门提出了更高的要求

 

售后服务部门邹显林报告说:设定金科品牌及文化年这个议题从某种意义上来说是金科伟业自我完善、自我提升的一种信心。从售后服务的角度来看,标榜金科的品牌及文化年对我们售后服务进一步提高服务质量、完善售后流程起着很重要的导向作用。同时售后服务部门又是完成金科品牌及文化年的重要关节,售后服务的优劣能影响消费者的满意程度,而且售后服务部门也是企业对外传递自身文化的重要窗口。这就要求我们售后部分在日后开展工作的时候,自身先建立起品牌及文化的概念,才能为金科品牌及文化年的重大决策起到推动作用。

品牌及文化的发展战略不能仅是一句口号,应该真切的落实到具体实践之中,这就要求金科伟业要进一步提升产品的品质及企业的美誉度。

在讨论中,于新娟经理将品牌具象为产品品质和企业诚信两个方面。她说:所有的销售最终都是由产品走向消费者,而消费者最为在意的也是产品的品质。所以说一个优秀的品牌就是让消费者不用亲身体验过,而对产品产生一种对于品质的信赖。我认为这就是产品品牌。于新娟经理还说:从招商角度来看,潜在经销商在选择加盟某家公司的时候,最为重要的就是看一家企业的诚信度。众所周知,在当今的市场环境下,诚信是生意人安生立命的根本,也是一个企业发展壮大的必要条件。我认为一个优秀的企业品牌就是能在长期的经营活动中给潜在客户、潜在经销商留下值得信任的企业形象。

 

议题二:市场部门应该如何配合公司的品牌和文化宣传

 

会议基本确定市场部门配合公司进行文化宣传及品牌策略的具体方法,包括:

 

一、市场部门所有人员应深刻认识到公司品牌及文化战略的重要性,并在具体工作中,落实宣传

 

原灵经理表示:在市场的各种产品说明会和联谊会上,把企业的文化融入到产品里,让每一位新客户察觉到金科伟业深邃的企业文化。

张萌经理表示:市场人员应该用心领悟公司发展规划,文化理念,贯彻落实到市场经销商心中,让他们真正领悟企业文化的重要性,找到自己的价值。

张帅经理表示:市场人员过去讲水机、讲磁化水,之后应该着重讲金科,有意识地去传播企业的品牌和文化。

 

 

二、积极提升市场部门人员素养,做到每一个人都是一个品牌

 

原灵经理表示:作为公司的“文化品牌宣传员”,首先把自己树立成一个品牌,秉承董事长提出的四点要求规范自己,使自己不断改变,不断提升,与公司步伐同步,稳步发展。

卢立霞经理表示:市场经理应该严格要求自己的一言一行,一举一动,同时提升自己的专业知识,跟上公司发展的步伐,把自己真正打造成一个品牌,把公司更多新的产品做好宣传。

杨长江经理表示:我们在市场上代表着金科伟业,只有我们注意自己的言行,将自己先打造成优秀的品牌才是对公司的品牌及文化最好的宣传。

张萌经理表示:市场人员应该做好金科的一面旗帜,严格律己,身正为范,因为站在台上代表的是金科文化和品牌,一言一行,一举一动都不能给公司抹黑。

刘佳男经理表示:我认为市场人员应该从自身的点滴做起,从下市场对待每一位经销商的言谈举止做起,然后不断地学习和自我提升。在市场当中真正的做到和展现出一个具有金科文化底蕴的品牌代言人。

 

三、市场部门要积极监督公司产品品质,并对产品品质提升献计献策

 

于新娟经理表示:市场人员应该积极配合公司加强公司产品和售后服务质量。

 

四、加大宣传以董事长提出的“五大法宝”为核心的企业文化课程

 

卢立霞经理表示:在每一次招商会、培训会、任何一次会议中都要讲董事长提出的“五大法宝”。

杨长江经理表示:在运作市场的过程中应加强推动金科的文化极力打造每一位金科经销商的财富观、人生观。

王帅经理表示:市场人员应该以企业文化为核心,做到时时讲,经常讲,自己讲,全员讲。同时注意营造好的文化氛围,通过刊板、信息将董事长提出的“五大法宝”进行推广。姬楠经理表示:市场人员应该不断领悟与学习企业文化解读这堂课程。在会议中要渗入公司企业文化解读。在市场上和加盟商沟通过程中也要不断引导经销商重视企业文化。

 

五、市场部门要优先深刻了解企业文化内涵,并在工作及日常生活中加以利用

 

原灵经理表示:在公司组织的各项培训中,渗透公司的发展前景,公司的企业文化,推广公司的各项系列产品,让团队内部的经销商更进一步了解公司的前景规划,读懂企业精神,从而成为企业忠实的产品爱用者和宣传者。

卢立霞经理表示:2015年起,我们将会参与一些社会公益活动,用自己的行为诠释金科的大爱文化,用自己的行动宣传金科的品牌及文化。

杨长江经理表示:市场人员应该认真学习和领悟金科企业文化的内容及内涵,深刻领悟品牌的力量给产品销量带来巨大的动力。

 

总结

会议历时两天,公司董事长、刘总、总经理及全体市场部门副总及经理全程参与。会议以两个核心议题“如何理解2015年是金科的品牌及文化年”与“市场部门应该如何配合公司的品牌和文化宣传”展开讨论,明确了“将2015年定位金科伟业的品牌年、文化年的重要性”,“2015年应该只是金科伟业品牌和文化年的开端之年”,“企业品牌和文化战略对公司各个部门提出了更高的要求”等会议主张,并切合实际的制定出市场部门配合公司宣传的五项具体方法。会议达到了预期的目的,取得了较为显著的成功及实质性的收获。